بازار سیگار برگ پریمیوم آمریکا در سال جاری شاهد خبری بود که نمی توان به سادگی از کنار آن عبور کرد. دو نام ریشه دار و تاثیرگذار صنعت سیگار برگ، یکی از نیکاراگوئه و دیگری از جمهوری دومینیکن، تصمیم گرفتند پس از سال ها مسیرهای جداگانه، بار دیگر در کنار هم قرار بگیرند. «جوا دی نیکاراگوا» و «کیسادا سیگارز» با اعلام راه اندازی یک شرکت توزیع مشترک تحت نام SAG Imports، عملا فصل تازه ای در معادلات بازار ایالات متحده گشودند؛ فصلی که تنها به تغییر مسیر پخش محصولات محدود نمی شود.
این همکاری جدید بیش از آنکه یک قرارداد تجاری معمول باشد، بازتعریف رابطه میان دو خانواده قدیمی صنعت سیگار برگ است؛ خانواده هایی که هر کدام بخشی از تاریخ این صنعت را ساخته اند و حالا تصمیم گرفته اند با هم به استقبال آینده بروند. شکل گیری SAG Imports همزمان با پایان همکاری طولانی مدت جوا دی نیکاراگوا و درو استیت اتفاق افتاده و به نوعی نقطه عطفی در استراتژی هر دو برند محسوب می شود.
بازگشت حساب شده به یک همکاری قدیمی
برای درک اهمیت این اتفاق، باید کمی به عقب بازگشت. SAG Imports نامی تازه نیست. این شرکت در گذشته بازوی توزیع خانواده کیسادا در بازار آمریکا بود و تا سال 2008 مسئول پخش محصولات جوا دی نیکاراگوا در این کشور به شمار می رفت. پس از پایان آن دوره، جوا دی نیکاراگوا همکاری خود را با درو استیت آغاز کرد؛ همکاری ای که بیش از یک دهه ادامه داشت و نقش مهمی در گسترش جهانی این برند نیکاراگوئه ای ایفا کرد.
اما تفاوت همکاری امروز با گذشته در ماهیت آن است. SAG Imports جدید، دیگر یک شرکت توزیع وابسته به یک خانواده نیست. این مجموعه به عنوان یک سرمایه گذاری مشترک میان خانواده مارتینز از جوا دی نیکاراگوا و خانواده کیسادا شکل گرفته است. یعنی مالکیت، تصمیم گیری و آینده این شرکت به صورت مشترک تعریف می شود. همین موضوع باعث می شود این اتحاد از یک قرارداد ساده فراتر رفته و به یک شراکت استراتژیک تمام عیار تبدیل شود.
جوا دی نیکاراگوا و بازپس گیری کنترل برند
جوا دی نیکاراگوا برای بسیاری از علاقه مندان سیگار برگ، تنها یک نام تجاری نیست. این برند قدیمی ترین کارخانه فعال سیگار برگ در نیکاراگوئه است و تاریخ آن با فراز و نشیب های سیاسی و اجتماعی این کشور گره خورده. بقا در دوران جنگ داخلی، تغییرات حکومتی و بحران های اقتصادی، هویت این برند را شکل داده است.
همکاری طولانی مدت با درو استیت، بدون تردید باعث افزایش دیده شدن جوا در بازارهای جهانی شد. برخی از محبوب ترین خطوط تولید این برند در همین دوره به شهرت رسیدند. اما برای برندی با چنین سابقه ای، استقلال در روایت، بازاریابی و ارتباط مستقیم با بازار، همواره یک خواسته پنهان بود.
با راه اندازی SAG Imports، جوا دی نیکاراگوا بار دیگر کنترل مستقیم توزیع خود در آمریکا را در دست می گیرد. این یعنی تصمیم گیری مستقل درباره نحوه معرفی محصولات، ارتباط نزدیک تر با خرده فروشان و مدیریت دقیق تر تصویر برند در بزرگ ترین بازار سیگار برگ جهان. برای جوا، این یک بازگشت به ریشه هاست، اما با تجربه ای که سال ها حضور جهانی برایش به همراه داشته است.
کیسادا و بازسازی حضور فیزیکی در بازار آمریکا
در سوی دیگر این اتحاد، خانواده کیسادا قرار دارد؛ نامی که با تاریخ تولید سیگار برگ در جمهوری دومینیکن عجین شده است. این خانواده نسل به نسل در صنعت سیگار برگ حضور داشته و به مهارت بالا در ترکیب توتون شهرت دارد. برندهایی که زیر نام کیسادا عرضه شده اند، همواره مخاطبان خاص خود را داشته اند.
با این حال، تصمیم جسورانه کیسادا در سال 2017 برای حذف انبار مرکزی در آمریکا و ارسال مستقیم محصولات از دومینیکن به خرده فروشان، اگرچه در ابتدا نوآورانه به نظر می رسید، اما به مرور محدودیت های خود را نشان داد. نبود تیم فروش محلی و ارتباط حضوری با بازار آمریکا، فاصله ای ایجاد کرد که برخی خرده فروشان آن را نقطه ضعف می دانستند.
شراکت جدید با جوا دی نیکاراگوا، این امکان را برای کیسادا فراهم می کند که با قدرت بیشتری به مدل توزیع کلاسیک بازگردد. راه اندازی زیرساخت انبارداری در آمریکا، تشکیل تیم فروش حرفه ای و ارائه خدمات پشتیبانی گسترده، جایگاه این برند را در بازار رقابتی آمریکا تقویت خواهد کرد. در واقع، کیسادا با این تصمیم، نه تنها به میدان بازمی گردد، بلکه با پشتوانه ای قوی تر از گذشته وارد رقابت می شود.
ساختار مدیریتی SAG Imports
برای هدایت این پروژه مشترک، تیم مدیریتی SAG Imports ترکیبی از نیروهای باتجربه و چهره های آشنا با بازار آمریکا است. انتخاب مدیر فروش ملی، مدیر بازاریابی آمریکا و مدیر عملیات از میان افرادی که سابقه فعالیت در برندهای معتبر صنعت را دارند، نشان می دهد این شرکت نگاه جدی و بلندمدت به حضور خود در بازار دارد.
حضور مدیرانی که سابقه کار در جوا دی نیکاراگوا و همچنین دیگر شرکت های بزرگ نیکاراگوئه ای را داشته اند، نشان دهنده تمرکز بر کارآمدی عملیاتی و شناخت عمیق از زنجیره تامین و بازاریابی سیگار برگ است. علاوه بر این، برنامه ریزی برای گسترش تیم فروش در مناطق مختلف آمریکا، از همان ابتدا جدیت این پروژه را مشخص می کند.
پیامدهای این اتحاد برای بازار
این همکاری تازه، پیام های متفاوتی برای بازیگران مختلف بازار دارد. خرده فروشان آمریکایی با یک شرکت توزیع جدید روبرو هستند که پرتفوی قدرتمندی از دو برند معتبر را ارائه می دهد. این موضوع می تواند به بهبود خدمات، دسترسی بهتر به محصولات و حتی عرضه نسخه های خاص و محدود منجر شود.
برای مصرف کنندگان، نتیجه احتمالی این تغییر، ثبات بیشتر در کیفیت، تازگی محصولات و روایت اصیل تر برندهاست. همچنین احتمال عرضه پروژه های مشترک و محصولات ویژه برای بازار آمریکا، جذابیتی مضاعف برای علاقه مندان ایجاد خواهد کرد.
اموزش های بیشتر توسط ماسترو رحیمی
از نگاه رقبا نیز SAG Imports یک بازیگر تازه نفس اما قدرتمند است که می تواند تعادل بازار توزیع را تغییر دهد. حضور چنین شرکتی معمولا سایر فعالان بازار را به بازنگری در خدمات و استراتژی های خود وادار می کند.
نگاهی به آینده
آنچه SAG Imports را متمایز می کند، فقط اتحاد دو برند بزرگ نیست، بلکه چشم اندازی است که پشت این همکاری قرار دارد. این شرکت می تواند در آینده به بستری برای همکاری با برندهای بوتیک و مستقل تبدیل شود؛ برندهایی که به دنبال توزیع حرفه ای اما همسو با ارزش های سنتی و کیفیت محور هستند.
در نهایت، آنچه امروز شاهد آن هستیم، نه صرفا احیای یک شراکت قدیمی، بلکه شکل گیری مدلی تازه از همکاری در صنعت سیگار برگ است. مدلی که نشان می دهد تکیه بر ریشه ها، اگر با نگاه واقع بینانه به آینده همراه شود، می تواند یکی از هوشمندانه ترین مسیرهای رشد باشد. بازار آمریکا حالا منتظر است ببیند این اتحاد جدید، چگونه فصل بعدی رقابت را رقم خواهد زد.